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陈宝强分享:如何通过百度竞价快速赚钱(实操+技巧)

百度竞价不仅仅是工具,也可以为我们赚钱、谋生,因为几乎每一个人都会用百度搜索东西。那么百度竞价到底是什么呢?

在百度搜索结果中看到“广告”两字基本上都是我们经常说的百度竞价。那么百度竞价是怎么做的呢?简单说就是付费给百度,花钱买排名。但是百度竞价不是我们固定花多少钱就可以买到一个怎样的结果,而是按点击收费的,也就是网络营销中的CPC:按点击付费。

按点击收费也不是我们花费的费用高就可以买到比较靠前的名次,而是由质量度和创意影响价格的。(不是说我花费了99元,而我的点击价格就是99元,点击价格和你的花费是分开的)

百度竞价的效果是非常明显的。譬如你在前一个小时账户中提交了相关的信息和物料,只要通过审核,立马就可以看到排名的。而SEO,效果就没有这么立竿见影了。

做SEO,首先要建网站,购买空间,购买了空间之后要备案,备案需要时间。如果粗略的计算一下,大概有30天左右的时间都在浪费。如果做一个产品,尤其迭代比较快的产品,从决定做产品,到备案、注册网址、建站到最后产品成型,可能你的产品已经过了市场的红利期了,流量也已经没有了,再去做SEO排名,意义就可想而知了。可能有的人说我有很多入口:譬如微信、论坛、新闻网站等等,但是等把这些都摸清楚还是需要时间的。时间总是不等人的。

我们经常说,发现一个项目要抢在别人时间的前面,要抢在大家发现这个产品的时候,大家开始热的时候你的产品上线,所以目前最火的是微信。有的人也可能说我可以利用微信嘛,但是微信也是需要时间的,你不是KOL,没有强关系的微信群,是很难做的,而成为一个大V,也是需要时间和精力的,所以只有百度竞价才能立竿见影。

那么通过百度竞价怎么做呢?审核毕竟也是需要时间的,这时候你可以走一些捷径。拷贝一个网站两三个小时、域名运营空间就全部搞定。再充值到百度上两、三千块钱,当然不能走正规户,走正规户也是浪费时间的。我之前操作一个产品,只用三天网站上线,排名上线,所有的东西,三天到五天全部上线。

开户渠道。没有产品怎么办?我以前见过有些人这么做:淘宝上1块钱买一个视频,然后刻成光盘或者买一个U盘,390块钱转卖出去。我举这个例子的目的是想告诉大家,其实做产品是有很多技巧和方式的。

我有一个在成都的朋友,也没有产品。他找到一些生产厂家,以低价买进,然后对方发货时每件商品返还10块钱。他用三天的时间把百度竞价做上去,五天赚了两万,除五千块的广告费,赚了一万五。再除去两个人的人工费,净赚也得一万多。这就是方法,这就是思路。

最近也有人在问我,是否有比较火、竞价比较好做的产品?我想说的是,无论什么产品,怎么做都是需要钱的。有人认为百度竞价就是烧钱的,但是只要有利润,钱还是要花的。哪怕你卖100块,花了99做推广,只赚1块钱,但是毕竟是赚了,也是值得做的。不是每个人都会进到暴力行业的。

接下来我们说说百度后台怎么做?可能有些人在问,我需不需要做网盟,我要不要做其它的,譬如搜狗。这时候你要考虑的就是成本了,同样的成本,百度的市场份额是优先的。当然有些人也做了360,如果资金允许的话我建议都可以做。

再说一下搜索推广。搜索推广首先是关键词,关键词通过哪些技巧、哪些方法,你要会找这些词,这些词就是我们经常说的物料;你还要做推广计划,推广计划有很多:分地区、分人群,或者是分一些其它的产品系列去搭建;推广单元又是什么,就是推广计划的下面,层级下面。推广计划管理推广单元,推广单元是管理创意。
什么是创意?我们打开百度,譬如搜索SEM,看到的第一个可能是达内也可能是别的。上面说的18天SEM真实实战教学,变身SEM达人等等,这些都是人写的,这些就是创意。

有时候我们百度上找医院,医疗方面的,经常找到皮包医院,皮包公司,这些都是这样来的。不需要注册一个公司,每一个人都可以去操作,不需要一些审核,没有那么多复杂的程序。

下面我们说怎样写创意才会有吸引力?我说的吸引力不是仅仅抢到第一名,点击量大才算。有的时候排在第一名有大的点击量,但是是别人恶意点击的,用一些软件去切换IP,模仿人工点击你的广告。目前百度也在加大这块的技术力度,但是技术很难屏蔽。

推广计划或者推广单元建立完成之后,肯定考虑的是关键词,关键词怎么去找呢?百度搜索可以找,百度的底部相关搜索也可以找,还有一些关键词可以组合,还有百度文库里面可以找一些关键词。百度推广后台的技巧就是去找关键词。另外一些工具都可以为自己挖到关键词的,还有追词、站神这些工具,首先把关键词找出来,再去使用Exit分开,分开之后再批量上传。

批量上传怎么上传?批量上传可以使用百度推广客户端,百度推广客户端很简单:打开百度推广在后台或者首页里可以看到打开百度推广客户端,使用Exit导进去。这块用微信分享有一个缺点就是不能操作演示。

如果上述的操作全部完成,提交审核是很快的,一般最多两三个小时就可以通过,之后你就可以看到你在百度里面的排名了。一般都是在首页,除非你关键词排名出价落后,譬如你的竞争对手出价3块钱或者10块钱,你出价5毛钱,这肯定是看不到排名的。

这时候可能有人问,关键词到底出价多少钱合适?是10块钱还是1块钱排名好?其实在搜索推广底部有一些工具,排名出价工具、模拟工具,你要出在哪个位置,你可以模拟一下。如果你资金比较多的情况下肯定是高一点比较好。毕竟有竞价的。

还有附加创意。附加创意的的作用就是吸引点击,我们的排名靠前,有可能是因为我们创意跟别人的创意不一样,就会增加点击。另外,我们所有投放,包括我们做SEO或者SEM,我们获得点击之后来到网站,看了文案之后才能有购买的欲望,所以说创意很重要。

虽然百度竞价有很多好处,但是做的时候也要考虑你的产品上线之后的后期维护。有的时候有可能你千辛万苦的用半年时间终于优化上去了,流量稳定了,但是百度算法变了,结果全没了。这种百度算法的调整更改你是没有办法的,因为百度肯定会偏向自己的产品。

你打开百度搜索,排名前面的基本都是百度竞价,接下来是百度百科,然后可能是翻译,你的产品基本上找不到排名的。

没有排名,只能做一些长尾词,但不是说所有的长尾词和关键词都会有很好的排名,等你把这些关键词的理论、优化点和图片布局了解了,你会发现SEO这块其实很难做。你想账户当天完成,关键词做完,后台操作完,那么高级样式也增加上去,但高级样式是丰富你的创意方法之一,增加这个也只是吸引人去点击你广告的一个小技巧而已。

有很多人说,老板,我今天把创意增加上去了,老板说:怎么别人的创意跟我的创意不一样,别人的好看,你也增加上去,我就弄上去。第二天老板又说,怎么别人家的另外一个样式比较好看呢,闪投这个产品出来了,又是另外一个板块了。有时候老板说怎么我看到别人的网站比较方便,电话号码一放进去,然后就出现了回拨的电话。像这种情况下是不是又有一种新的样式,老板说你赶紧弄上去。

所以无论是为老板做还是为我们自己做,都要把工具设置到位,考虑好要投放的人群和地域等等。。

还有这些免费的工具、样式对我们有用,我们都尽量去丰富它使用它。因为这些一旦上线肯定会产生一些数据,而这些数据对你是有用的。是不是恶意点击,我们是可以通过这些数据进行判断的。

使用这些工具,其实是有技巧和策略的。关于创意,很多人肯定不知道怎么写,这时候就要参考一下别人的。

创意其实是可以批量修改的,我之前一个上午就搞定了800多条创意。做创意不能一条一条地写,你要有紧迫感。产品要在三、五天内上线,关键词、物料要全部备齐,网站、运营、备案全部准备好,就要全部上线了,这要讲究效率,不要等着关键词,再去设置。

全部上线之后,要做报表报告,哪些关键词会为你带来转化,哪些关键词咨询比较高,用户搜索哪一类的关键词,你要及时更新。然后通过现有的关键词再去优化关键词,再去提高质量度。因为质量度上升,你的价格才会下降。(你的点击价格不是你的出价,如果质量度特别高的情况下,你的价格可以稍微降低一点,你的排名也是非常不错的。)

如果做完这些,资金比较充裕情况下你就要考虑网盟了,虽然网盟转化比较少,但展现机会比较多。网盟的展现不是在百度上面,而是展示在网盟在所有的网站上面,而网盟也会随时随地的跟踪你。

产品上线之后,就是数据的检控、关键词的调整、创意的撰写,产品这一块了。这些做完之后,你要考虑的就是你的资金够不够,如果可以的话可以再增加一个项目,再增加一个产品。不过我要告诉大家一点:你在做产品的时候不要做完整的网站,做一个单品的网站就够了,就是经常说的单页,五百块钱左右;产品,你不需要买什么产品,可以找代购、代货,不用积压。

有人说没有产品怎么办?阿里巴巴,全球最大的批发市场,一件代发的产品,多得很。当然这样做也有一定的风险,需要自己能把控好;第二,你要熟悉它的一些规则。无论是你进货也好推广也好,你要知道需要注意哪些方式、哪些方法。

所有的做完之后我们才会考虑怎么控制成本。你不要请人,所有的事情都亲自做,这样只要把控好自己就可以。虽然可能累一点,但是收益是客观的。

接下来说一下怎么做优化。百度有一个比较好的手机版的咨询工具,百度推广后台也有手机版的。这两个工具是可以实时查看调整你的账户的,也可以在上面进行咨询,这样就算回家或者是出差路上都是可以保证24小时在线的。

充钱的话,你可以通过百度正规渠道去充钱,也可以自己充,也可以找别人代充。你开户的时候可以找一些返点户。什么叫返点户?我充100,我给你120推广费用,但是我充的钱是多少?是120块钱,或者充1000给你1800,充2000给3000的推广费用,这就是返点户。

另外还有框架户。什么是框架户?是针对大账户的。如果是个人我不建议做品牌。如果你是企业的话,资金比较充裕,你是可以做品牌的。因为品牌的费用一个关键词就是十万一年,这是个人无法承受的。

个人做的话,我觉得还是能节约一点就节约一点。怎么节约?从做网站这块,如果你会PS就会更简单了。上面我说了做网站只需要三个小时,有可能不到。而且从网站购买域名到空间,只是在上传的时候文件比较多的情况下速度会慢一些。如果网速足够快,做网站可以拷贝别的网站,直接下载别人的网站。另外你觉得比较好的,下载下来改几个代码,把统计换成自己的,把咨询换成自己的,把图片PS换成自己的,这个单页基本形成。这些生下来的费用就可以成为你的推广费用。

说到这里,很多同学可能都想去创业了。有这个想法是好的,但是如果真的想做这个产品,首先你要考察市场。怎么考察?我们可以点开百度指数或者其它一些指数,看一下它的指数的数据是怎么样的。指数非常好,是不是可以去做呢?我们举个例子,搜索时间,这个关键词的指数肯定很大,或者是搜索北京这个指数也是很大。你要考虑的是搜索时间对于你来说有商业价值还是搜索北京有意义?

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One response to “陈宝强分享:如何通过百度竞价快速赚钱(实操+技巧)”

  1. cbq says:

    一篇非常不错的实操教程,值得学习,学习了两天,通过上面的方法,一天就赚到了3W,非常不错!

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